Vender más con los 3 números de la suerte

Publicado en http://inmosfera.com/2007/04/24/vender-mas-con-los-3-numeros-de-la-suerte/

¿A veces te preguntas si tienes suerte vendiendo apartamentos y casas? La suerte suele estar del lado de las personas que saben buscarla.
He aquí los 3 números de la suerte de las inmobiliarias que te ayudarán a incrementar tus ventas.
Cuando ves a un corredor o una agencia inmobiliaria que “venden un montón.” Seguro que no es fruto de la casualidad. Donde tú simplemente puedes ver que tienen suerte, seguramente existe una planificación y metodología detrás de sus ventas.
Para vender igual que ellos, necesitas saber algunos datos importantes que te ayudaran a planificar y vender más.
Haz un seguimiento de estos números:
Nº de llamadas/solicitudes de información recibidas.
Conociendo el número de llamadas/solicitudes que recibes al mes, sabrás si tu publicidad y marketing están funcionando correctamente. Puedes compararlo con los meses anteriores y centrar tus esfuerzos y dinero en lo que mejor te funcione.
Nº de visitas realizadas
De las solicitudes de información que recibas, habrá unas cuantas que convertirás en visitas a las propiedades. Evidentemente no todas las personas que te llamen por un anuncio querrán ir a visitar la propiedad. Con este dato sabrás si algo falla en la agencia. Quizás la atención telefónica deja mucho que desear y tienes que reemplazar a la secretaria que contesta a las llamadas.
Nº de ventas
Finalmente, el número que interesa a todos. Cómo la venta de una propiedad es un proceso que culmina con el cierre, es muy interesante saber cómo se ha llegado al paso final. Haciendo un seguimiento a estos números, es posible saber dónde fallamos y dónde podemos mejorar.
Este sistema no requiere mucho esfuerzo llevarlo a cabo. Es importante apuntar cuantas llamadas y solicitudes recibimos al mes y luego cuantas se convierten en visitas y ventas.