Captar una propiedad en exclusiva y como convencer al propietario (1ª Parte)

26 Junio, 2007 Jean-Paul Pangalos
Tomado de http://inmosfera.com/2007/06/26/captar-una-propiedad-en-exclusiva-y-como-convencer-al-propietario/

María de Madrid hace la siguiente consulta:

Trabajo con propiedades en exclusiva y aunque internamente tenemos alguna idea de la efectividad de la exclusiva frente a la nota de encargo, me gustaría saber si tu sabes o dispones de algún estudio que se haya hecho para mostrar a los clientes vendedores las ventajas que les aportaría en tiempo y dinero trabajar con este sistema.

Voy a dividir mi respuesta en cuatro artículos que iré poniendo en el blog en los próximos días. Aquí va el primer artículo:

1ª Parte del artículo.
2ª Parte del artículo: 10 secretos para captar propiedades en exclusiva.

Es evidente que trabajar en exclusiva tiene muchas ventajas para el agente inmobiliario. No compites con nadie para vender esa propiedad; puedes invertir en publicidad sabiendo que tarde o temprano vas a venderla y por último, todo el mundo que esté interesado en esa propiedad tiene que pasar por ti.

La cuestión no es que ventajas tiene la venta en exclusiva para el agente inmobiliario sino que ventajas tiene la venta en exclusiva para el propietario. Por norma general, los propietarios no acostumbran a darle una exclusiva a una inmobiliaria y prefieren o bien, venderla ellos mismos, o darle su propiedad a varias inmobiliarias. Piensan que haciendo esto tienen más posibilidades ya que hay más personas trabajando para vender su propiedad. Todo agente inmobiliario sabe que esto no siempre es así. Sin embargo esta percepción equivocada del propietario se debe a el gran error que cometen las agencias inmobiliarias: No saben venderse a si mismas.

Por lo tanto para conseguir captar una propiedad en exclusiva hay que demostrarle al propietario las siguientes cosas:
* Las ventajas de vender en exclusiva.
* Que somos los mejores cualificados y preparados para vender su propiedad.